Naujienos

2019 m. įkurta „Adeera Packaging“ yra viena didžiausių tvarių pakuočių gamintojų Indijoje. Bendrovė apie 20 plastikinių maišelių per sekundę pakeičia tausojančiomis pakuotėmis, o gamindama maišelius iš perdirbtos ir žemės ūkio makulatūros, kas mėnesį neleidžia iškirsti 17 000 medžių. Išskirtiniame interviu „Bizz Buzz“ „Adeera Packaging“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Sushant Gaur sakė: „Savo klientams siūlome kasdienį pristatymą, greitą apyvartos laiką (5–25 dienos) ir individualų paketo sprendimą. Adeera Packaging yra gamybos įmonė. „Tačiau bėgant metams sužinojome, kad mūsų vertė slypi klientams teikiamose paslaugose. Mes tiekiame savo produktus daugiau nei 30 000 šifrų Indijoje. „Adeera Packaging“ atidarė 5 gamyklas Greater Noida ir sandėlį Delyje, o iki 2024 m. planuoja atidaryti gamyklą JAV, kad išplėstų gamybą. Šiuo metu įmonė parduodapopieriniai maišeliai verta Rs. 5 mln per mėnesį.
Ar galite išsamiau paaiškinti, kaip tai padarytipopieriniai maišeliaiiš žemės ūkio atliekų? Kur jie renka šiukšles?
Indija ilgą laiką gamina popierių iš žemės ūkio atliekų, nes trūksta lapuočių ir ilgamedžių medžių. Tačiau istoriškai šis popierius buvo gaminamas gofruotojo kartono dėžėms, kurioms paprastai nereikėjo aukštos kokybės popieriaus, gaminti. Pradėjome kurti žemo GSM, didelio BF ir lankstaus popieriaus, iš kurio galima gaminti aukštos kokybės popierinius maišelius už mažą kainą ir minimalų poveikį aplinkai. Kadangi mūsų pramonė gofruotų dėžių rinkoje yra nereikšminga, jokiam popieriaus fabrikui ši užduotis neįdomu be tokio aktyvaus pirkėjo kaip mes. Žemės ūkio atliekos, tokios kaip kviečių lukštai, šiaudai ir ryžių šaknys, surenkamos iš ūkių kartu su piktžolėmis namuose. Pluoštai atskiriami katiluose kaip kurą naudojant parialus.
Kas sugalvojo šią idėją? Be to, ar įkūrėjai turi įdomią istoriją, kodėl jie įkūrė įmonę?
Sushant Gaur – būdamas 10 metų, mokydamasis mokykloje, įkūrė šią įmonę, įkvėptas aplinkosaugos klubo kampanijos prieš plastiką. Kai būdamas 23 metų supratau, kad SUP tuoj bus uždraustas ir kad tai gali būti pelningas verslas, iš potencialios profesionalaus būgnininko karjeros garsioje roko grupėje iškart perėjau prie prodiusavimo. Nuo to laiko, palyginti su praėjusiais metais, verslas išaugo 100%, o apyvarta šiemet turėtų siekti 60 mln. Siekdama pasiekti anglies neutralumą perdirbtiems popieriniams maišeliams, „Adeera Packaging“ atidarys gamyklą JAV. Žaliava (popierius makulatūra) išperdirbto popieriaus daugiausia gaunama iš JAV, o vėliau perdirbama ir siunčiama atgal į Jungtines Valstijas kaip gatavas produktas, todėl sunaudojama daug anglies, kurios galima išvengti steigiant vietines gamyklas netoli plastikinių maišelių vartojimo.
Kokia yra Urjos pakavimo istorija? Kaip patekote įpopierinis maišelisverslas?
Kreipiausi į Aplinkos ministeriją, kad gaučiau leidimą įsigyti atsinaujinančios energijos gamybos technologiją. Ten sužinojau, kad vienkartinis plastikas greitai bus uždraustas, ir turėdamas tai omenyje pasukau į popierinių maišelių pramonę. Remiantis tyrimais, pasaulinė plastiko rinka siekia 250 milijardų dolerių, o pasaulinė popierinių maišelių rinka šiuo metu siekia 6 milijardus dolerių, nors pradėjome nuo 3,5 milijardo dolerių. Tikiu, kad popieriniai maišeliai turi puikią galimybę pakeisti vienkartinius plastikinius maišelius.
2012 m., baigęs MBA, atidariau savo verslą Noidoje. Investavau 1,5 tūkst., kad įkurčiau „Urja Packaging“ popierinių maišelių įmonę. Tikiuosi didelės popierinių maišelių paklausos, nes didėja supratimas apie neigiamą vienkartinio plastiko poveikį. Įkūriau „Urja Packaging“ su 2 aparatais ir 10 darbuotojų. Mūsų gaminiai gaminami iš perdirbto popieriaus ir popieriaus, pagaminto iš žemės ūkio atliekų, gautų iš trečiųjų šalių.
„Adeera“ laiko save paslaugų teikėju, o ne gamintoju. Mūsų vertė klientams – ne maišelių gamyba, o jų savalaikis ir be išimties pristatymas. Esame profesionaliai valdoma įmonė, turinti pagrindinę vertybių sistemą. Kaip ilgalaikį planą, mes žiūrime į ateinančius penkerius metus ir šiuo metu planuojame atidaryti pardavimų biurą JAV. Kokybė, aptarnavimas ir santykiai (QSR) yra pagrindinis „Adeera Packaging“ tikslas. Bendrovės gaminių asortimentas išsiplėtė nuo tradicinių popierinių maišelių iki didelių maišų ir kvadratinių dugnų maišelių, todėl ji patenka į maisto ir farmacijos pramonę.
Kaip matote įmonės ir pramonės ateitį? Ar yra kokių nors trumpalaikių ir ilgalaikių tikslų?
Kad popierinių pakuočių pramonė pakeistų plastikinius maišelius, jos sudėtinis metinis augimo tempas turėtų būti 35%. FMCG pakuotė yra daug daugiau nei pakuotė išsinešimui, o pramonė Indijoje yra gerai įsitvirtinusi. Pastebime vėlyvą FMCG priėmimą, bet labai organizuotą. Žvelgiant į ilgalaikę perspektyvą, tikimės užimti didelę FMCG pakuočių ir bendros pakuotės rinkos dalį. Per trumpą laiką žvelgiame į JAV rinką, kur tikimės atidaryti fizinį pardavimo biurą ir gamybą. „Adeera Packaging“ apribojimų nėra.
Kokias rinkodaros strategijas naudojate? Papasakokite apie visus augimo įsilaužimus, kuriuos pavyko pasiekti.
Pradėdami SEO naudojome šnekamosios kalbos terminus, nors visi konsultantai mums liepė to nedaryti. Kai kurios didžiosios reklamos agentūros iš mūsų juokėsi, kai paprašėme įtraukti mus į „Popierinio Lifafa“ kategoriją. Taigi, užuot įtraukę save į bet kurią platformą, mes naudojame 25–30 nemokamų skelbimų svetainių, kad galėtume save reklamuoti. Žinome, kad mūsų klientai mąsto savo gimtąja kalba ir ieško popierinės lifafos arba popierinės tongos, todėl esame vienintelė įmonė internete, kurioje randami šie raktiniai žodžiai. Kadangi nesame atstovaujami jokioje pagrindinėje platformoje, turime ir toliau kurti naujoves. Paleidome šį kanalą Indijoje arba galbūt pirmąjį pasaulyje popierinio maišelio „YouTube“ kanalą ir jis vis dar tebevyksta. Be to, pradėjome parduoti pagal svorį, o ne pagal vienetą, o tai mums buvo pseudovirusinis žingsnis, nes pakeisti parduodamų vienetų skaičių buvo didžiulis pokytis, ir nors rinkai tai patiko, niekas negalėjo to padaryti. tai per dvejus metus. metų. Nukopijuokite mus, tai pašalins bet kokią galimybę nubraukti popieriaus kiekį ar svorį.
Pradėjome įdarbinti iš geriausių Indijos mokyklų ir norime sukurti geriausią komandą pasaulyje šiai pramonei. Šiuo tikslu taip pat pradėjome aktyviai pritraukti talentus. Mūsų kultūra visada traukė jaunus žmones augti ir tapti nepriklausomiems. Kasmet papildome naujas gamybos linijas, siekdami paįvairinti savo produkciją, o kitais metais planuojame gamybos pajėgumus padidinti 50 proc., kurių didžioji dalis bus nauji produktai. Šiuo metu turime 1 milijardo maišų pajėgumą per metus ir padidinsime iki 1,5 milijardo.
Vienas iš pagrindinių mūsų principų yra ilgalaikių santykių kūrimas, paremtas kokybe ir puikiu aptarnavimu. Mes ištisus metus samdome pardavėjus, kad galėtume plėstis, ir nuolat plečiame savo pajėgumus, kad patenkintume šį augimą.
Kai paleidome „Adeera Packaging“, negalėjome numatyti savo spartaus augimo, todėl užuot turėję vieną didelį 70 000 kv. pėd., buvome įsikūrę 6 skirtingose vietose Delyje (NKR), o tai padidino mūsų pridėtines išlaidas. Mes nieko to neišmokome, nes vis darėme tą klaidą.
Nuo pat įkūrimo mūsų CAGR buvo 100%, o augant verslui išplėtėme valdymo sritį, pakviesdami įmones prisijungti prie įmonės. Dabar į pasaulinę rinką žiūrime labiau pozityviai nei neapibrėžtai ir spartiname augimo tempus. Taip pat įdiegėme sistemas savo augimui valdyti, nors, tiesą sakant, šias sistemas reikia nuolat atnaujinti.
Nėra prasmės sunkiai ir sunkiai dirbti 18 valandų per dieną, jei tai darai karts nuo karto. Nuoseklumas ir tikslas yra kertiniai verslumo akmenys, tačiau pagrindas yra nuolatinis mokymasis.